Внешний спрос на новостройки вырос: Сочи, Москва, Краснодар в лидерах

По информации Интерфакс Недвижимость, к середине 2026 года рынок первичной недвижимости столкнулся с новой реальностью: всё больше людей ищут квартиры не в родном городе, а за его пределами. Согласно свежему исследованию, доля межрегионального интереса к новостройкам увеличилась во всех крупных городах России без исключения. Лидером по привлечению иногородних покупателей стал Сочи, где почти две трети потенциальных клиентов — приезжие. Такой расклад напрямую влияет на ипотечные стратегии: заёмщикам стоит учитывать, что конкуренция за ликвидные объекты в популярных локациях растёт, а вместе с ней меняются и подходы банков.

Где концентрируется внешний спрос

Цифры показывают, что самые привлекательные для иногородних покупателей направления — южные и столичные регионы. В Сочи доля запросов из других городов достигла 66%, прибавив 6 процентных пунктов по сравнению с аналогичным периодом годом ранее. Москва и Краснодар зафиксировали по 44% внешнего интереса, но динамика разная: столица прибавила 2 пункта, а Краснодар — сразу 8 пунктов, что делает его самым быстрорастущим центром притяжения.

Заметная активность наблюдается и в Сибири. В Новосибирске иногородние формируют 38% спроса (+3 п.п. за год). Санкт-Петербург принимает 30% запросов от покупателей из других регионов (+2 п.п.), а Екатеринбург — 24% (+3 п.п.). Таким образом, буквально в каждом миллионнике внешняя аудитория стала весомым фактором рынка.

Три причины, почему россияне смотрят за границы своего города

Аналитики выделяют несколько ключевых драйверов этого сдвига. Первый — поведенческий. Молодое поколение, так называемые зумеры, гораздо легче решается на переезд. Им не просто сменить район — они готовы менять целиком город или даже регион, формируя спрос там, где раньше доминировали местные жители.

Второй мотив — инвестиционный. Особенно ярко он проявляется в прибрежных локациях: Сочи, Калининград и другие южные регионы рассматриваются как надёжный актив. Люди приобретают квартиры для последующей сдачи в аренду или перепродажи, понимая, что курортная недвижимость со временем дорожает.

Третья причина — образовательная. В городах с крупными вузами, таких как Новосибирск и Казань, родители всё чаще покупают жильё своим детям на время учёбы. Квартира используется как временное жильё, которое потом можно продать, сдать или оставить в пользовании выпускнику. Это превращает обычную покупку в долгосрочную финансовую стратегию, часто реализуемую через ипотеку.