Ставка на продукт: как новички девелопмента выходят на рынок и конкурируют с гигантами

Как пишет ЕРЗ.РФ — новости, в период высоких ипотечных ставок и растущей конкуренции среди застройщиков у компаний без громкого имени появляются неожиданные возможности. Отраслевые специалисты фиксируют заметный сдвиг в настроениях: покупатели всё чаще готовы всерьёз изучать проекты молодых девелоперов. Решающим фактором становится не раскрученный бренд, а качество жилья, продуманные детали и честные условия.

Покупатели открыты к новым именам: данные опросов

Свежие исследования потребительских настроений подтверждают тренд. Значительная часть опрошенных не ограничивает себя только крупными игроками — многие говорят, что с удовольствием рассмотрят объект от малоизвестной компании, если он будет интересным и хорошо проработанным. На одной из отраслевых дискуссий эта позиция прозвучала предельно ясно: люди ждут классный объект и классные условия, а имя девелопера для них вторично. Такая открытость формирует окно возможностей для новичков, способных предложить действительно конкурентный продукт.

Продукт, а не проектирование: главный совет от эксперта

Основатель и управляющий партнер ГК «Крафт Девелопмент» Юлия Смирнова убеждена: выход на рынок для молодого застройщика должен начинаться не с архитектурных планов, а с глубокого маркетингового исследования. «Сейчас время жить рынком, продуктом. Поэтому если вы новичок, начинать нужно именно с продукта», — передаёт суть её выступления. По её словам, сперва необходимо понять, какое жильё действительно востребовано, какой бюджет приемлем для целевой аудитории и как будущий проект будет реализовываться. Ключевую роль здесь играют риэлторы — именно они видят реальный спрос и текущие финансовые возможности клиентов. Юлия Смирнова рекомендует начинать с глубокого общения с теми, кто продаёт жильё ежедневно, и на основе этой обратной связи формировать продукт. Только после сбора данных и выстраивания финансовой модели стоит переходить к серьёзным затратам на проект. Итоговый тезис: создайте продукт за адекватную стоимость, и риэлторы сами помогут его реализовать. Для нового девелопера собственный отдел продаж часто малоэффективен из-за низкого доверия; агенты становятся партнёрами, которые закрывают этот вопрос и открывают путь к покупателю.

Пример из Новой Москвы: как «бизнес-лайт» помог обойти гигантов

Директор по маркетингу ГК «ПЛЮС Девелопмент» Екатерина Наливайко поделилась опытом выхода на перенасыщенный столичный рынок. Компания запустила свой проект в 2023 году, когда вокруг уже были представлены объекты трёх федеральных игроков — ГК «Самолёт», ПИК и ГК «А101». Чтобы не затеряться, была выбрана ниша «бизнес-лайт», и это оказалось первым в Новой Москве проектом такого класса. Успех держался на трёх столпах. Во-первых, тщательное ценообразование: нужно было конкурировать с проектами с отличной транспортной доступностью и при этом отстраиваться от них стоимостью. Во-вторых, сознательный уход от масс-маркета через продукт — предложение тех «фишек», которые сейчас реально востребованы у покупателей. В-третьих, «доупаковка» квартир решениями, привычными для более дорогих сегментов, но без значительного удорожания. Всё это позволило привлечь ипотечников, ищущих компромисс между комфортом и доступным бюджетом.