Рынок новостроек: ЕРЗ прогнозирует рекордный спад продаж по ДДУ

По данным ЕРЗ.РФ — новости, 16 июня на форуме недвижимости «Движение» в Сочи руководитель Единого ресурса застройщиков (ЕРЗ) Кирилл Холопик озвучил тревожные ожидания для первичного рынка жилья. По мнению эксперта, 2026 год может войти в историю рекордно низкими продажами квартир в новостройках по договорам долевого участия (ДДУ), дальнейшим затовариванием рынка и временным ослаблением выгоды от приобретения жилья на старте строительства.

Спад продаж по ДДУ: исторический минимум

Количество заключаемых договоров долевого участия — главный индикатор здоровья рынка новостроек. И цифры, по оценке ЕРЗ, способны оказаться самыми скромными за всё время наблюдений. Причина — охлаждение спроса на фоне дорогой ипотеки и жёстких условий кредитования, которые сжимают платёжеспособный спрос. Застройщики сталкиваются с рекордно низкой активностью покупателей, и этот тренд, судя по прогнозу, продолжит усиливаться.

Падение продаж несёт двойной удар: оно замедляет наполнение эскроу-счетов, а значит, и финансирование строек, а также накапливает складские остатки, которые потом давят на цены. Для заёмщика это первый сигнал — рынок переходит на сторону покупателя, и торг становится всё более уместным.

Навес предложения продолжит расти

Второй тревожный сигнал — прогнозируемый рост объёма нераспроданного жилья. «Навес предложения» — это квадратные метры, которые уже выведены на рынок, но не нашли покупателя. Когда продажи буксуют, а стройки продолжаются по ранее начатым проектам, непроданный запас естественно увеличивается.

Эксперты ЕРЗ ожидают, что этот показатель будет только расти. Для рынка это значит, что конкуренция между девелоперами обострится, а покупатели получат больше выбора и пространство для манёвра. Однако рост навеса — не бесконечный: рано или поздно он вынудит застройщиков сокращать запуск новых проектов, что в перспективе может развернуть тренд.

Стартовая выгода под вопросом

Традиционно самое заманчивое предложение на первичном рынке — покупка на этапе котлована. Разница в цене с объектом на высокой стадии готовности всегда была весомым аргументом. Но прогноз ЕРЗ говорит о том, что это преимущество способно временно ослабнуть.

Механизм следующий: когда рынок перенасыщен готовыми и почти готовыми квартирами, застройщики вынуждены активнее продвигать именно их, предоставляя скидки, траншевые программы и другие уступки. В итоге ценовой разрыв между стартовой и финальной стадиями сжимается, а модель «купил на старте — сильно заработал на росте» перестаёт быть такой же надёжной, как раньше. При этом риски долгостроя никуда не деваются, и заёмщику стоит трезво оценивать, насколько оправдана первоначальная скидка.