Рассрочка вытесняет ипотеку: в Москве и Петербурге её доля достигла 36%

Как сообщает ЕРЗ.РФ — новости, баланс на столичном рынке новостроек стремительно меняется. Если в конце 2025 года лишь 15% сделок шло по программам застройщиков, то по итогам апреля–мая 2026-го показатель подскочил сразу до 36%. Ипотека, ещё недавно занимавшая три четверти всех продаж, опустилась до 51%. Покупатели всё активнее ищут способы обойти дорогие кредиты, и девелоперы вынуждены подстраиваться.

Как перераспределился спрос в Москве и Петербурге

Цифры говорят сами за себя. За апрель–май доля рассрочки в общем объёме сделок в двух столицах выросла в 2,4 раза относительно четвёртого квартала 2025 года — с 15% до 36%. Привычная ипотека с господдержкой или рыночными ставками, напротив, сдала позиции: с 75% до 51%. Это означает, что практически каждая третья квартира на первичке сегодня приобретается без участия банковского кредита. Оставшиеся 13% приходятся на сделки со стопроцентной оплатой, обмены и прочие схемы, но тренд очевиден: рассрочка перестала быть нишевым инструментом и превратилась в полноценный драйвер продаж.

Мнение рынка: «дно» не гарантирует скорого подъёма

Эксперты уверены: перед нами не временный всплеск, а формирование принципиально иного типа рынка. По словам представителей застройщиков, прежняя логика «переждали спад — пошли в рост» больше не работает. Траектория восстановления остаётся туманной, и никто не может точно предсказать, где окажется следующий пик. Инвесторы ушли, покупатели стали дольше принимать решение, а системные сложности — от бюрократии с разрешениями на стройку до общей неопределённости — никуда не делись. «Мы входим в промежуточный тип рынка, который может задержаться надолго», — характеризуют ситуацию девелоперы. Именно поэтому классическая ипотека, какой мы её знали, в ближайшее время вряд ли вернётся в строй в прежнем виде.

Региональная картина: продажи падают, цены ползут вверх

Столичные тенденции лишь частный случай общего охлаждения. Данные по Краснодару и Московской области за 2025–2026 годы фиксируют заметное снижение объёмов реализации. При этом средневзвешенная цена квадратного метра продолжает расти, пусть и медленнее. Получается замкнутый круг: покупательская способность слабеет, застройщики не могут демпинговать из-за себестоимости и дорогого проектного финансирования, а сделки всё чаще оформляются с помощью инструментов, не зависящих от банковской ключевой ставки. Эксперты характеризуют момент так: «Рынок входит в фазу, где классические механизмы перестают работать». Именно поэтому девелоперы пересматривают не только линейку финансовых продуктов, но и всю коммуникацию с будущим жильцом.

Гибкие схемы как ответ на запрос покупателя

Взлёт рассрочки до 36% — не случайность, а прямое следствие нежелания людей переплачивать за кредит при двузначных ставках. Как отмечают специалисты, покупатель хочет приобрести квартиру здесь и сейчас, но категорически отвергает кабальные ежемесячные платежи в пользу банка. Ответом стали комбинированные модели: беспроцентная рассрочка на первые два года с последующим переходом в ипотеку, траншевые схемы с дробным внесением средств, а также связки с материнским капиталом. Представители отрасли признают: это естественное взросление рынка, когда качество самого жилья перестаёт быть единственным аргументом, а дополняется честной и гибкой финансовой моделью. Для застройщика такие цепочки сложнее, но они позволяют не потерять клиента в периоде высокой неопределённости.