Скидки от застройщиков за год выросли на треть

Рынок новостроек становится заметно более гибким: по данным федеральной компании «Этажи», количество скидочных и акционных предложений от застройщиков за год увеличилось на треть. Для покупателя это значит, что итоговая цена квартиры всё чаще зависит не только от стартового прайса, но и от готовности обсуждать персональные условия.

Рост скидок: что показывают данные

По информации ТАСС — экономика, застройщики заметно расширили практику ценовых стимулов. Как подсчитали в компании «Этажи», количество скидок за год выросло на треть — это не разовая акция отдельных проектов, а устойчивый сдвиг на первичном рынке. Покупатели стали чаще сталкиваться с ситуацией, когда базовая цена в рекламе и реальная стоимость лота после переговоров заметно отличаются.

Такой рост числа дисконтных предложений означает, что у девелоперов появилась потребность быстрее проводить сделки и удерживать спрос. При этом важно понимать: сам по себе факт скидки не гарантирует, что квартира стала доступнее. Цена может быть снижена от завышенной стартовой отметки, поэтому сравнивать нужно итоговые условия, а не размер объявленной скидки.

Почему девелоперы меняют подход

На рынке недвижимости усилилась конкуренция за покупателя, и застройщики ищут способы сделать предложение заметнее, не меняя формальный прайс целиком. Скидка позволяет точечно улучшить условия для конкретного клиента, сохранив общий уровень цен в проекте. Для компании это инструмент ускорения продаж, для покупателя — возможность снизить сумму сделки.

Дополнительный фактор — разнообразие запросов. Семьи с детьми, покупатели с жильём на продажу, заёмщики с разными ипотечными программами — всем нужны разные условия. Поэтому стандартные акции всё чаще уступают место переговорам, в которых финальные параметры сделки подстраиваются под конкретного человека.

Индивидуальные условия вместо типовых прайсов

Александр Иванов, ведущий аналитик федеральной компании «Этажи», обращает внимание на то, что застройщики готовы формировать предложения индивидуально под каждого покупателя. Это значит, что покупатель может обсуждать не только размер дисконта, но и другие параметры: порядок оплаты, срок бронирования, дополнительные опции и условия по ипотеке.

Такой подход меняет саму логику выбора квартиры. Вместо сравнения одинаковых для всех прайсов покупателю стоит запрашивать персональный расчёт у нескольких застройщиков. Один и тот же лот в одном проекте может стоить по-разному в зависимости от того, с каким первоначальным взносом выходит клиент, как быстро он готов закрыть сделку и рассматривает ли он ипотеку.