Скидки на новостройки Москвы и области выросли до 55%

Как пишет ЕРЗ.РФ — новости, на первичном рынке Москвы и Московской области за год заметно выросла доля квартир, которые застройщики готовы продавать с дисконтом. Если в июле 2025-го таких лотов было около 40%, то к середине лета 2026-го — уже 55%, и это делает переговоры о цене более реалистичными для покупателей, в том числе при оформлении ипотеки.

Как изменилась доля лотов со скидками

Скидки на новостройки постепенно превращаются в массовое явление. В Москве и области доля предложений с уступкой в цене увеличилась с 40% в июле 2025 года до 55% к середине лета 2026 года. По данным Авито Недвижимости, на первичном рынке столицы сейчас с дисконтом продаётся около 35% квартир.

Скидки по классам жилья: от эконома до элита

Разница между сегментами существенная. В комфорт-классе доля лотов, которые продавец готов уступить, превышает 60%. В эконом-сегменте показатель заметно ниже — 33%. В дорогих проектах скидка чаще всего не фиксируется в прайсе: в элитных жилых комплексах возможность дисконта обсуждается индивидуально более чем в 90% случаев.

Почему застройщики активизировали скидки

Главный сдерживающий фактор для покупателя — дорогая рыночная ипотека на фоне высокой ставки ЦБ. Сдержанный спрос заставляет девелоперов искать способы сохранить продажи, поэтому дисконт становится одним из основных инструментов привлечения клиентов. Чем меньше доступных сделок по обычным кредитным программам, тем охотнее продавцы обсуждают снижение цены.

Прогнозы: больше скидок или рост спроса

К концу года возможны два сценария. В Метриум считают более реалистичным, что ажиотажа перед октябрем не будет, и застройщикам придётся давать ещё больше дисконтов. Особенно сильно это может проявиться, если произойдёт ужесточение «Семейной ипотеки». В Группе ЛСР, напротив, ожидают увеличения спроса в четвертом квартале — это, по мнению компании, повлечёт снижение доли скидок или сокращение количества лотов, на которые они предоставляются. Директор направления «Новостройки» ИНКОМ-Недвижимость Валерий Кочетков добавляет, что интерес к «Семейной ипотеке» сохранится и перекроет любые дисконты.