Риэлторы в массовых новостройках теряют клиентов и до 70% выручки

По информации ЕРЗ.РФ — новости, на рынке массовых новостроек в 2026 году сформировался заметный перекос: покупатели всё чаще выбирают готовое жильё, а специалисты, работавшие с первичкой, фиксируют серьёзное сокращение клиентского потока и потери до 70% выручки. Для заёмщика это сигнал внимательнее сравнивать цену квартиры в новом доме и на вторичном рынке — разница может оказаться решающей при выборе ипотечной сделки.

Почему сегмент новостроек оказался под давлением

Главная причина — отсутствие прежних стимулов. Массовая льготная и «Семейная» ипотеки больше не работают как драйверы роста, и девелоперы с агентствами, специализирующимися на новостройках, столкнулись с жёсткой конкуренцией за покупателя. Раньше низкая ставка приводила клиентов в офисы продаж, теперь этот инструмент исчез.

Труднее всего пришлось компаниям, которые строили продажи именно вокруг дешёвой льготной ипотеки. Они теряют клиентов и до 70% выручки. Покупатели стали дольше размышлять, активнее торговаться и осторожнее принимать решения, поэтому довести сделку до конца заметно сложнее.

Готовое жильё выигрывает ценой

Спрос в массовом ценовом сегменте смещается с новостроек на готовое жильё. Количество сделок с «вторичкой» в 2026 году выросло на 78% г/г. Один из ключевых факторов — средняя по стране квартира на вторичном рынке дешевле аналогичной в новостройке на 18% — 20%.

Дополнительно набирает популярность свежая «вторичка» в домах, построенных от трех до пяти лет назад. Такие объекты дешевле новых корпусов, но при этом выглядят современно и часто имеют готовую инфраструктуру. В Москве каждая пятая сделка на «вторичке» сейчас приходится именно на такие квартиры.

Как реагируют агентства

Агентства недвижимости вынуждены сокращать расходы и команды, чтобы адаптироваться к изменившемуся рынку. При этом участники рынка не видят массового закрытия агентств и ухода риэлторов из профессии. В пресс-службе Циан сообщили, что количество партнеров среди агентов недвижимости не изменилось.

Вице-президент Гильдии профессиональных риэлторов Андрей Банников предположил закрытие одного-двух агентств в Москве, но считает, что нельзя говорить о какой-то катастрофической ситуации с занятостью риэлторов. Рынок скорее проходит через болезненную перестройку, чем через обвал.