Рекламные бюджеты застройщиков упали на 22,5% за полугодие

Как сообщает ЕРЗ.РФ — новости, за январь–июнь 2026 года застройщики и риэлторские компании потратили на рекламу 4,94 млрд рублей без учёта НДС. Это на 22,5% меньше, чем за аналогичный период 2025 года. Рекламная пауза напрямую связана с дорогой ипотекой и охлаждением покупательского спроса: вместо массовых кампаний бизнес переключается на инструменты, которые дают быстрый контакт с уже готовым к сделке клиентом.

Недвижимость экономит на рекламе вдвое быстрее рынка

Сокращение вложений в продвижение у девелоперов и риэлторов оказалось заметно глубже, чем в целом по экономике. Если расходы крупнейших рекламодателей в январе–июне уменьшились на 11,2%, то в категории «Недвижимость» падение достигло 22,5%. Таким образом, игроки жилищного рынка урезают маркетинговые бюджеты примерно вдвое активнее, чем компании других отраслей.

Причина не только в желании сэкономить. Участники рынка признают: на фоне высоких банковских ставок и падающего спроса наращивание рекламы не гарантирует роста продаж. Поэтому стратегия смещается с имиджевых историй на выполнение плана по продажам в моменте. Как говорят в отрасли: «Сегодня на повестке у большинства застройщиков — выживание бизнеса и выполнение плана продаж здесь и сейчас».

Кто возглавил рейтинг, а кто ушёл в жёсткую экономию

В рейтинге крупнейших рекламодателей в категории «Недвижимость» по итогам шести месяцев лидирует Циан с бюджетом 871 млн рублей. Следом идут ДОНСТРОЙ — 803 млн рублей и Группа ЛСР — 572 млн рублей. Обращает на себя внимание и состав лидеров: первое место занимает классифайд-сервис, а не классический застройщик.

Самое заметное снижение показала ГК Самолет. За два года компания опустилась с 32-го на 121-е место, а её рекламный бюджет сократился с 1 млрд рублей до 271 млн рублей. Это яркий пример того, как крупный игрок переходит от масштабного присутствия в медиа к точечному продвижению отдельных проектов. Подобное сжатие не единично: общий тренд подтверждает, что даже компании с большими портфелями пересматривают маркетинговые затраты.

Наружная реклама держит позиции, телевидение уходит из стратегий

Несмотря на общее сжатие бюджетов, структура каналов остаётся достаточно стабильной. На наружную рекламу приходится 51,5% медиасплита — это главный инструмент для охвата аудитории. Интернет занимает 26,9%, а радио — 18,3%. Компании сохраняют те каналы, которые позволяют прогнозировать охват и быстро корректировать сообщение без длительного согласования.

Телевидение практически выпало из медиамикса недвижимости. Его доля снизилась с 5% до 1,3%, а расходы на телерекламу обвалились на 74,6%. Это ожидаемо: при сокращающихся бюджетах дорогой телеэфир первым попадает под сокращение, уступая место более гибким цифровым и наружным форматам.