По информации ЕРЗ.РФ — новости, почти каждый второй покупатель жилья не может с ходу вспомнить ни одного застройщика многоквартирных домов, о котором он хотя бы слышал, а 46% респондентов готовы работать с девелопером-новичком только при скидке за риск и дополнительных гарантиях. Такие данные объясняют, почему компании всё чаще вкладываются в брендинг ещё до старта продаж — иначе слабая узнаваемость оборачивается снижением цены.
Выдача ипотеки
Сейчас: 2,94 трлн ₽ (-0.27 трлн ₽)
Источник: ДОМ.РФ — объём выдачи ипотеки
Слабый бренд — прямой путь к дисконту
По оценкам экспертов рынка, почти 50% опрошенных покупателей квартир затруднились назвать застройщиков, о которых знают или слышали. Даже крупные игроки не всегда обладают широкой известностью. Это говорит о том, что инструменты вроде сильного бренда и массовой узнаваемости пока используются недостаточно.
При этом 46% покупателей не исключают сделку с компанией без многолетней истории, но выдвигают условие: скидка за риск и усиленные гарантии. Если девелопер не инвестировал в бренд проекта и собственное имя, вероятность вынужденного снижения стоимости квадратного метра заметно возрастает.
Разработка платформы застройщика с брендингом может стоить порядка миллиона рублей. Для проектов, чей бюджет исчисляется миллиардами, такая сумма выглядит незначительной, а вот последующий дисконт может оказаться в разы дороже.
Рассчитайте платёж и переплату по вашим параметрам
Открыть калькулятор →«Атлас Люксо»: бренд до инвестиционного этапа
По данным глубинных интервью компании Атлас Девелопмент, 80%–90% участников рынка запускают брендинг проекта на инвестиционной стадии, когда архитектура, интерьеры и благоустройство уже определены. Обычно специалистам приходится «упаковывать» готовые решения, чтобы органично вывести их на рынок.
В проекте «Атлас Люксо» решили действовать иначе: философию и визуальную идентичность разработали до ключевых проектных решений. Концепция света стала основой названия, позиционирования, архитектурных и интерьерных решений, а также благоустройства. Весь брендинг выполнили собственными силами, без привлечения внешнего агентства.
После презентации старта продаж был проведён опрос 300 гостей — профессиональных участников рынка. 44% респондентов назвали философию проекта значимым атрибутом бренда. В день мероприятия удалось получить 99 броней практически на 1 млрд рублей, а также более 100 публикаций в СМИ.
Сравните ставки и условия ведущих банков
Все банки →DARS Development: ребрендинг для масштабирования
Компания DARS Development, работающая уже в семи регионах, провела ребрендинг именно на этапе расширения бизнеса. Прежнее позиционирование перестало соответствовать новому масштабу, поэтому потребовалась актуализация платформы бренда.
Перед командой стояли две задачи: с одной стороны — активное масштабирование и выход на новые рынки, с другой — выстраивание внутренней структуры, принятие философии, миссии и ценностей, которые затем транслируются вовне. Обновлённый бренд стал инструментом, который помогает удерживать единые стандарты и коммуникацию в разных регионах.